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【校友风采之十三】不走寻常路 创业别样天——97级校友吴越访谈录

2019-11-01 18:18:43  点击:[67]
【校友风采之十三】不走寻常路 创业别样天——97级校友吴越访谈录

如果你是一个对钱币略懂一二的人,你一定会知晓吴越币社吧。吴越币社是上海吴越收藏品有限公司的直营店。自成立以来,规模逐步扩张,上海已经有二家店,在北京、广州也各有一家,同时在全国还有四五家合作经营店。目前吴越币社不仅仅是高端珍贵钱币和字画的经营商,还兼营中国现代金银币,开发销售商务礼品。该公司打破了古玩行业传统的夫妻老婆店的经营模式,建立了现代化的流水作业生产线,从收货、分类到销售,吴越币社秉承“精益求精、信誉之上”的理念,已在钱币行业成为一个集团化的知名收藏品公司,还与美国、欧洲等国家的钱币专家建立了密切合作关系。但是提起吴越币社的创始人,你可能认为他出身于某个收藏世家,不曾想到他竟然是电气专业毕业的工科男——吴越。吴越出生于上海一个普通家庭,1997年进入上海电机技术高等专科学校电气工程系就读,2000年毕业后,他一头扎进了钱币行业,摸爬滚打十二载,在这条不同寻常的创业道路上亦苦亦乐,亦惊险亦刺激。下面让我们走近他,了解他,品味他…… 敢为人先,兴趣向导,坚定走创业之路 从小家境一般的吴越,在认真读书的同时就一直思考着如何使自己家将来的经济条件好转起来,因此,吴越比同龄人更多了一份经济头脑。初一时,爱好集邮的吴越得知一个要好的同学要出售一套珍贵的邮票,又不知去哪家店能拿个好价钱,细心的吴越坐着公交车走访了几家店面,最终带同学选择了太原路上的一家店,为此老板非常感激,特地给了他一笔介绍费。这不仅让家境一般的吴越尝到了赚钱的甜头,更让他对钱币行业保持了一丝比常人更可贵的关注与敏锐。1998年的某一天,吴越依旧像往常一样在图书馆的阅览室翻阅报纸,突然一个标题从他眼角划过,“旧版人民币可以买卖这种活动并不违法”,吴越顿时感觉浑身上下有种难以抑制的兴奋,他用随身携带的笔记本记录了相关信息。“由于我是个集邮爱好者,我对这种类似的信息相当敏感”,吴越脸上展露出一种兴奋的笑容。吴越通过报纸上的这条新闻,了解到从事钱币买卖的人寥寥无几。“我当时就觉得这个行业蕴含着一个绝佳的商机”,但是吴越想到自己还是一个读书的学生,手头也没有资金,只好密切关注这一行业的发展动态。转眼间迎来了毕业季,同班同学都陆陆续续进入电气行业的公司做技术骨干,吴越也收到了某公司的聘用通知,“但是在去与不去的选择中,我犹豫了,我辗转反侧地在床上苦思冥想这样一个问题:我的优势是什么?我最适合做什么职业?”第二天一早,望着天边冉冉升起的旭日,他毅然作出了自己的决定——做自己喜欢的钱币生意。他相信,“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。有朝一日,自己会有属于自己的一片天地。 昔日地摊哥 今朝领头雁 “大学毕业生谁愿意摆地摊,但是我还是走了这一步,因为鉴于当时的实际,我只能在此迈步”,这不仅是个勇气的问题,更是一个吃苦耐劳的过程。为了了解当时行业内情,结识一些古玩爱好者,吴越吃了别人吃不了的苦,受了别人受不了的累。为了将10元每天的地摊收费节约到可以承受的地步,“我特意找了一个同行,愿意跟我将地摊收费平摊,每人一天五块钱”。当时按照租用要求,地摊使用时间是早上六点到晚上十二点,吴越每天早出晚归,做起了收购和买卖古董钱币的小生意,这一做就是整整四个月。摆地摊,让吴越更直接地接触和了解了古董钱币这一行,也使他尝到了其中的艰辛,但毕竟摆地摊这种经营方式涉及面窄,了解的商机有限。当时正值互联网方兴未艾之时,吴越在思考是否能“好风凭借力”,让网络扩大自己的经营范围和知名度呢?于是,吴越将自己的想法告诉了父母,希望能得到父母的支持。“我爸妈当时说他们毕生的积蓄就只有10万元,而且这笔钱是留给我结婚用的,在我承诺结婚费用自己解决后,他们还是给了信任我的一次机会”。就这样,吴越拿着父母毕生的心血,在百度申请了一个搜索引擎,然后用相机和扫描仪将手头收购的旧币古玩传到网上。随后不久,就引来台湾、香港等地客户的咨询和洽谈。这一下扩大了他的知名度,在他赚得第一桶金的同时,也为他带来了源源不断的生意。就这样经过几年的打拼,吴越币社已经初具规模,步入良性发展轨道。2007年,随时关注时事新闻的吴越注意到报纸新闻连篇累牍地在报道美国和欧洲的次贷危机,“山雨欲来风满楼”,他敏锐地察觉到中国经济必定受到全球次贷危机的影响。“盛世玩古董,乱世炒黄金”这已是古董行业的定律。于是,他果断地抛售公司资产,到2008年6月,他总共抛售了公司80%的资产。正如所料,2008年金融危机全面爆发,收藏品的价值缩水了70%。然而,吴越并没有被暂时的危机打垮,而是学会了韬光养晦,“那个时期,我在积极为自己充电,阅读关于公司经营方面的书籍;同时,利用这段时间遍访各地钱币经营店”。危险中往往也孕育着机遇。2009年,在中国政府出台4万亿投资计划,刺激消费的政策背景下,吴越又果断出手,不断买入钱币字画。这期间他花200万元买入的知名画家的字画,于2011年在北京以800万元的高价拍卖卖出。“审时度势,把握商机,踩准脚步”,是吴越事业腾飞的关键。 创业更要守业 而守业需要创新 俗话说创业难守业更难,如果说创业需要激情,那么守业需要创新。要成就事业,就必须从做好眼前的事情,从做好每一件小事,做好现在的本行业,带好现在的团队。“我已经决定在这个行业打拼,并作为我的事业,我没有考虑过转行,要知道转行是要教学费的”。吴越通过市场调研与积累人脉,决定使他的公司成为高端礼品的制造商。所谓高端礼品就是将某几件看似无关的东西找到潜在的共性,挖掘其内部的价值。作为一个商人,吴越始终将信誉放在首要位置,他向客户承诺公司产品假一赔十、卖出的商品十五天包退等。另外他打破了看人做生意、看人宰人的行业恶习,决定将收藏品也要做流水,每件商品明码标价,在钱币行业践行集团化作业的经营方式。在外人看来,钱币行业钱来的多,来的快,但是吴越还是将公司的毛利润控制在较低的范围,这样才适合竞争,才能拓展江湖。每个人工作都是为了赚钱讨生活,都想钱越多越好。如果把金钱置于第一位,你可能一直处于贫穷之中;如果把事业置于第一位,你可能就会走上致富之路,因为任何一个行业,只要你能做得最好,就一定能赚钱。 寄语渴望创业的学子们 如今的吴越,正当壮年,有着成功而忙碌的事业。回首自己的创业之路,他说“准确地认识自己,审时度势,敢作敢为,吃苦耐劳,广交朋友”是他创业成功的关键。对于自己的将来,他会一如既往地坚守自己当初选择的道路。对于有志于创业的在校大学生,吴越校友寄语电机学院的学子们:第一,要具备“独到的眼光”,敢为人先,掌握趋势。信息时代掌握信息资讯非常重要,但是掌握未来的趋势才是最重要的。如今大学生就业压力大的严峻现实,也激励着大学生应该努力创造,虽然不是每个人都要自主创业,但每个人都应该加强实践,时时处处提高自己的能力。第二,选择适当的行业创业。从事竞争对手少的行业,竞争对手越少越好。因为孙子兵法谈到,兵法最高的战略也即是企业最高的境界,就是不战而胜。第三,诚信至上。诚信是人际交往的名片;诚信是立足市场的基石;诚信是无形资产;诚信是无言口碑;诚信是无声广告。对于每一个励志创业的人,都应时刻铭记诚信是职业道德的最底线。 校友简介:吴越,男,毕业于上海电机学院(原上海电机技术高等专科学校)电气工程系9718班校友,现任上海吴越收藏品有限公司董事长。